「創(chuàng)業(yè)不一定能夠成功，但不嘗試就一定不會(huì)其他的結(jié)果」。香港青年陳翠霞自認(rèn)是一個(gè)慢熱的人，但骨子裏喜歡新嘗試。在從校園到社會(huì)，順理成章在香港就業(yè)，為了擺脫日日坐辦公室的機(jī)械工作，她八年前跨過深圳河到深圳轉(zhuǎn)換工作狀態(tài)，從事紅酒銷售，累積上下遊客戶資源和經(jīng)驗(yàn)。疫情期間，陳翠霞再次變換工作賽道，繼續(xù)北上廣州創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立廣州經(jīng)購跨境電商貿(mào)易有限公司，專注對(duì)接歐洲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和資源的貿(mào)易公司。在她看來，大灣區(qū)市場很大，香港青年北上創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很大的機(jī)遇，同時(shí)，大灣區(qū)發(fā)展很快，城市生活現(xiàn)代化而且便利，特別是與香港語言相通，溝通無障礙。
在廣州天河港澳青年創(chuàng)業(yè)基地，坐在記者對(duì)面的陳翠霞，戴著眼鏡安靜沉穩(wěn)，一點(diǎn)都看不出她是一個(gè)充滿激情的創(chuàng)業(yè)者。然而就是這樣一個(gè)不願(yuàn)意過按部就班生活的人，卻一直在跨界，在事業(yè)改變中嘗試人生新的可能。
人生需要改變
在香港讀完時(shí)裝及紡織專業(yè)後，當(dāng)時(shí)的陳翠霞覺得人生比較渺茫，抱著有工作就去試試的心態(tài)，她進(jìn)入一間香港貿(mào)易公司，主要從事外貿(mào)跟單工作。日日坐辦公室，對(duì)接國際客戶了解需求，再聯(lián)絡(luò)內(nèi)地的廠去下單。一晃兩年過去，機(jī)械的工作，讓她心生枯燥之感。
正在事業(yè)陷入平談之時(shí)，轉(zhuǎn)機(jī)來臨。機(jī)緣之下，經(jīng)家人介紹，陳翠霞跨過羅湖橋，在深圳開啟事業(yè)的跨界行動(dòng)，往返深圳和香港，做一些香港和西班牙產(chǎn)品的銷售。
客戶都在大灣區(qū)，深圳和廣州的業(yè)務(wù)量很大，她每天可以遇到不同的客戶，需要面對(duì)不同的問題。工作雖然有壓力，然而當(dāng)問題解決後，會(huì)給她帶來成功感和滿足感。在這個(gè)過程中，陳翠霞也結(jié)交了很多西班牙上遊客戶，以及很多朋友般的下游消費(fèi)用戶。
在了解到廣州市政府向大灣區(qū)青年，特別是港澳青年的創(chuàng)業(yè)支持後，她在2020年疫情期間決定到廣州開啟一段新的職業(yè)生涯，希望憑藉在深圳工作期間積累的國內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)去創(chuàng)業(yè)，在這個(gè)過程中，家人的鼓勵(lì)給予很大的支持。
港青陳翠霞
搭跨境電商平臺(tái)推歐洲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品觸達(dá)全國
2020年8月，陳翠霞正式落戶廣州市天河港澳青年之家，創(chuàng)業(yè)也從跨境電商起步。她希望創(chuàng)立一家專注對(duì)接歐洲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和資源的貿(mào)易公司，依賴大灣區(qū)優(yōu)越的地理位置，通過提供周到專業(yè)的商品服務(wù)，致力於為消費(fèi)者的時(shí)尚、現(xiàn)代、健康生活提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓公司逐漸成為同類市場中快速增長的一股新力量。
之前的工作經(jīng)歷一直做線下銷售，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向跨境電商領(lǐng)域，陳翠霞認(rèn)為一定會(huì)難，因?yàn)橛泻芏嗳诉M(jìn)入這個(gè)賽道。而且，也不是把產(chǎn)品擺上網(wǎng)店就行，還需要很多營銷配合，包括自媒體的營銷。只有這樣才能讓自己精心挑選的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以通過網(wǎng)上平臺(tái)觸達(dá)全國市場。
「創(chuàng)業(yè)的未來，很多都是未知數(shù)」，不過，陳翠霞認(rèn)為自己和嘗試是一個(gè)機(jī)會(huì)。她告訴記者，公司目前的規(guī)劃是以文化帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，也可以認(rèn)為是新一代的電商銷售。由於之前有西班牙紅酒的線下分銷經(jīng)驗(yàn)，這次在廣州的創(chuàng)業(yè)，目前計(jì)劃是先從紅酒入手，慢慢擴(kuò)張到其他品類，當(dāng)然這些產(chǎn)品主要來源是西班牙。
在談到產(chǎn)品的定位時(shí)，陳翠霞說，作為一家初創(chuàng)企業(yè)，公司想定義在品質(zhì)生活，比如準(zhǔn)備推的紅酒，通過自己的採購優(yōu)勢，在平臺(tái)上提供最佳性價(jià)比的紅酒?！肝覀儠?huì)做一些讓大家都消費(fèi)得起，而且是覺得合適的產(chǎn)品」。
現(xiàn)在，公司運(yùn)作已經(jīng)展開，在裝修線上淘寶店的同時(shí)，陳翠霞也開始跟很多客戶進(jìn)行溝通，將線下資源更多的搬到線上。在銷售的過程，會(huì)結(jié)合新時(shí)代的需求，比如現(xiàn)在很多的是需要視頻、自媒體來帶動(dòng)，公司也慢慢組織這樣的團(tuán)隊(duì)來創(chuàng)作，達(dá)到用文化產(chǎn)品帶動(dòng)銷售的目的。
未來，希望跨境電商可以如自己預(yù)期做得好，通過線上跨竟電商，讓業(yè)務(wù)可以觸達(dá)全國市場，發(fā)展機(jī)遇會(huì)更大。
陳翠霞位於廣州天河港澳青年創(chuàng)業(yè)基地的辦公室
港青基地創(chuàng)業(yè)服務(wù)出「驚喜」
在回首創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，陳翠霞充滿感激：「大灣區(qū)各地政府對(duì)港青北上創(chuàng)業(yè)的服務(wù)和支持真是很到位」，她在廣州天河港澳青年創(chuàng)業(yè)基地，充滿「surprise」。
剛來廣州，人生地不熟，然而在天河港澳青年之家，不僅獲得了免費(fèi)的辦公室，這裏的專業(yè)秘書還給陳翠霞很多專業(yè)幫助。在青創(chuàng)基地，她可以隨時(shí)得到諮詢服務(wù)。從公司註冊(cè)，到稅務(wù)手續(xù)，銀行開戶等都得到青年之家詳細(xì)指引。包括：填些什麼表格啊，需要去哪裏辦等相關(guān)事宜，基地秘書們都一步步教自己怎麼處理，工作細(xì)緻入微。陳翠霞按照基地提供的詳細(xì)指引，公司很順利的申請(qǐng)下來，辦理營業(yè)的基本證件都齊了，當(dāng)年10月新創(chuàng)立的公司具備營業(yè)條件。「因?yàn)橛袆?chuàng)業(yè)基地的幫助，覺得自己的創(chuàng)業(yè)之路很順利」，她完全沒有想到可以這麼順暢辦理公司。對(duì)此也心存感激。
在記者採訪當(dāng)天，陳翠霞還通過基地秘書的服務(wù)，成功申請(qǐng)到政府提供的人才公寓，她在廣州的「家」安在了廣州最繁華的區(qū)域--珠江新城，而她也將在這裏開啟廣州的新生活。
港人大灣區(qū)創(chuàng)業(yè)生活無障礙
未來的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，仍然充滿不確定性。由於很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的概率還是很低的，所以在陳翠霞看來，最重要的是要想法先生存下來，她自認(rèn)做到這點(diǎn)，完全沒有問題。她的信心源自對(duì)市場的把握和判斷：大灣區(qū)人流很大，國內(nèi)市場環(huán)境開放，市民對(duì)新事物的接受程度，都超乎她的預(yù)期，也堅(jiān)定了在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)的信心?！竷?nèi)地市場真的很大，市場接受度都高，對(duì)新產(chǎn)品願(yuàn)意嘗試」，但這並不妨礙她對(duì)國內(nèi)市場競爭激烈的判斷。她認(rèn)為，只要把公司定位高，選擇好的產(chǎn)品，精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)客戶需求。
「如果1-2年能達(dá)到盈利，我想我會(huì)讓很多我在香港的朋友也過來跟我一樣創(chuàng)業(yè)的」。在內(nèi)地這十年，陳翠霞感覺這裏發(fā)展速度很快，不僅體現(xiàn)在科技領(lǐng)域，在自媒體業(yè)務(wù)、電子支付領(lǐng)域，都很成功，大灣區(qū)的環(huán)境只會(huì)越來越好。
陳翠霞說在大灣區(qū)生活久了，現(xiàn)在回到香港，反而覺得有點(diǎn)不習(xí)慣。她一定要提醒自己帶上現(xiàn)金。在那一剎那，她甚至有點(diǎn)落差，因?yàn)閮?nèi)地已經(jīng)電子支付已經(jīng)很普及，反而在香港未必能做到這麼便利。
北上創(chuàng)業(yè)的陳翠霞，現(xiàn)在也成為香港朋友的諮詢對(duì)象，自己很多在香港打工了十多年的朋友會(huì)諮詢她有什麼更好的職業(yè)出路，她都會(huì)叫他們來大灣區(qū)創(chuàng)業(yè)，「北上是一個(gè)很好的機(jī)遇」。北上創(chuàng)業(yè)，她的香港朋友關(guān)注的是大灣區(qū)的人際關(guān)係、生活開支、住房成本，創(chuàng)業(yè)成本、飲食條件、交通便利等比較貼身的問題，來綜合考慮創(chuàng)業(yè)成本和可負(fù)擔(dān)性。
陳翠霞認(rèn)為，現(xiàn)在的在大灣區(qū)不僅城市越來越現(xiàn)代化，交通越來越便利，生活環(huán)境也與香港沒有差異，特別是在廣州，大家都講粵語，很親切，這對(duì)於香港人來說，會(huì)覺得特別親切。更重要的是，大灣區(qū)各地政府對(duì)香港青年非常重視，也給予了很多支持，讓港青北上創(chuàng)業(yè)之路更順暢。
陳翠霞自認(rèn)是一個(gè)慢熱的人，但骨子裏是一個(gè)喜歡新嘗試的人，因?yàn)槿松粦?yīng)該一成不變，「創(chuàng)業(yè)不一定能夠成功，但不嘗試就一定不會(huì)其他的結(jié)果」。（記者 黃裕勇）
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