8月24日，萬物雲(yún)（2602.HK）發(fā)布2023年中期業(yè)績(jī)公告。報(bào)告期內(nèi)，萬物雲(yún)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入160.2億元，同比增長(zhǎng)12.5%。分業(yè)務(wù)板塊看，社區(qū)空間居住消費(fèi)服務(wù)收入90.4億元，同比增長(zhǎng)13.0%；商企和城市空間綜合服務(wù)收入56.7億元，同比增長(zhǎng)11.3%；AIoT及BPaaS解決方案服務(wù)收入13.2億元，同比增長(zhǎng)13.9%。
上半年，萬物雲(yún)整體實(shí)現(xiàn)EBITDA18.6億元，同比增長(zhǎng)20.4%，淨(jìng)利潤(rùn)10.5億元，同比增長(zhǎng)15.7%。現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物充沛達(dá)123.4億元。據(jù)披露，公司擬按上半年EBITDA的20%做中期分紅，約佔(zhàn)公司上半年歸母淨(jìng)利潤(rùn)的37.2%。中期分配為0.315元/股，較去年全年分紅0.241元/股提升30.7%。
值得關(guān)注的是，據(jù)萬物雲(yún)統(tǒng)計(jì)來自公司獨(dú)立拓展的、且與開發(fā)商不相關(guān)業(yè)務(wù)佔(zhàn)比已經(jīng)相當(dāng)顯著，利潤(rùn)的增速更快，相對(duì)於報(bào)表的15.7%，該部分的利潤(rùn)增速達(dá)到23.0%。
萬物雲(yún)上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)圖表
蝶城戰(zhàn)略順利兌現(xiàn)
業(yè)績(jī)期內(nèi)，萬物雲(yún)三大戰(zhàn)略穩(wěn)健推進(jìn)，其中蝶城戰(zhàn)略順利兌現(xiàn)。在選址造城方面，截至2023年6月30日，萬物雲(yún)蝶城底盤數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)達(dá)到601個(gè)。上半年，憑藉高品質(zhì)服務(wù)能力，萬科物業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化「陽光物業(yè)、智慧社區(qū)、資產(chǎn)保值增值」的品牌形象，在3402條價(jià)值街道內(nèi)，新簽約188個(gè)住宅項(xiàng)目。萬物雲(yún)管理層判斷，隨著物業(yè)市場(chǎng)化制度的逐步完善，存量項(xiàng)目換簽物業(yè)公司將呈高速發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)榇媪渴袌?chǎng)機(jī)會(huì)湧現(xiàn)，公司得以繼續(xù)提升區(qū)域濃度。
在流程改造方面，改造進(jìn)度超計(jì)劃。截至2023年6月30日，萬物雲(yún)累計(jì)推進(jìn)三批蝶城進(jìn)行流程改造，共計(jì)150個(gè)蝶城，覆蓋超過1000個(gè)住宅項(xiàng)目。自蝶城戰(zhàn)略推進(jìn)以來，公司對(duì)蝶城的流程改造環(huán)節(jié)共投入人民幣3億元，為已改造蝶城帶來基礎(chǔ)住宅物業(yè)毛利率提升超過4個(gè)百分點(diǎn)，在業(yè)績(jī)期內(nèi)提效金額1億元。
在生態(tài)疊加方面，房屋煥新業(yè)務(wù)模型已在40個(gè)蝶城落地。萬物雲(yún)以「研選家」品牌開展房屋煥新業(yè)務(wù)，以蝶城為業(yè)務(wù)開展基礎(chǔ)，形成獨(dú)特的「熟人經(jīng)濟(jì)」模式。據(jù)悉，該項(xiàng)業(yè)務(wù)可根據(jù)小區(qū)消費(fèi)能力、戶型面積，結(jié)合不同人群的特殊需求研發(fā)針對(duì)該項(xiàng)目及戶型的一戶一價(jià)，憑藉公開透明的價(jià)格、工期及服務(wù)細(xì)則，產(chǎn)品研發(fā)時(shí)的工程量、工藝、材料等快速後臺(tái)拆單的精準(zhǔn)匹配，提升消費(fèi)者的滿意度。報(bào)告期內(nèi)，蝶城裏的房屋煥新簽約合同金額達(dá)1.6億元，同比增長(zhǎng)65.5%，滿意度超過98%。
在8月25日舉行的萬物雲(yún)2023年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，副總經(jīng)理兼首席客戶官楊光輝說，今年上半年，公司整體的蝶城戰(zhàn)略落地進(jìn)展非常順利。「綜合起來看，我們還是要堅(jiān)定不移地實(shí)踐和落位蝶城戰(zhàn)略，使用好整體的這筆智慧社區(qū)改造基金，通過智慧社區(qū)的改造，實(shí)現(xiàn)業(yè)主服務(wù)體驗(yàn)的提升和物業(yè)運(yùn)營(yíng)效率提升的雙贏，從而進(jìn)一步打開我們的市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)空間，實(shí)現(xiàn)蝶城模式下有質(zhì)量的增長(zhǎng)和整體可持續(xù)的發(fā)展?！?/p>
客戶多元化戰(zhàn)略成效顯著
在業(yè)績(jī)會(huì)的問答環(huán)節(jié)，面對(duì)公司的獨(dú)立性問題，萬物雲(yún)董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理朱保全說，「從今天來看，我們的整個(gè)合同69%都不來自萬科，跟萬科之間的關(guān)聯(lián)交易也逐步降到現(xiàn)在13%，可能未來還會(huì)逐步降，新增的合同量接近86%都是跟萬科無關(guān)的?！?/p>
自2015年開始市場(chǎng)化發(fā)展以來，萬物雲(yún)獨(dú)立性愈發(fā)凸顯，於2019年成立萬物梁行品牌後開啟客戶多元戰(zhàn)略，並從建築物的空間特徵、空間功能及客戶的多元需求等方面構(gòu)建護(hù)城河，強(qiáng)化多元客戶服務(wù)能力及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
業(yè)績(jī)期內(nèi)，萬物梁行頭部客戶基礎(chǔ)紮實(shí)，服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)科技及獨(dú)角獸企業(yè)達(dá)69家；並在互聯(lián)網(wǎng)、生物醫(yī)藥、高端製造及金融行業(yè)、跨國(guó)公司五大優(yōu)質(zhì)賽道持續(xù)深耕，實(shí)現(xiàn)收入26.4億元，同比增長(zhǎng)28.5%；新增近20家500強(qiáng)及獨(dú)角獸客戶，包含頭部保險(xiǎn)公司、國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)龍頭、頭部白酒企業(yè)等；新增簽約7個(gè)超高層項(xiàng)目；已為5個(gè)客戶提供無塵管理服務(wù)，其中包括國(guó)內(nèi)通信龍頭企業(yè)、生物科技龍頭企業(yè)及家用電器龍頭企業(yè)。
萬物雲(yún)董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理朱保全
「基於多元客戶戰(zhàn)略，萬物梁行在商企空間裡面的持續(xù)領(lǐng)跑?！怪毂Ｈf，萬物雲(yún)在構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，一是圍繞不同的建築物形態(tài)特徵發(fā)展自己的專業(yè)能力；二是圍繞建築物的空間內(nèi)容打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括大型職場(chǎng)辦公、分布式職場(chǎng)辦公、IDC機(jī)房、高端製造工廠，甚至包括生物醫(yī)藥工廠；三是圍繞高份額的客戶展開1+N的服務(wù)；四是有一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，叫產(chǎn)業(yè)園或工業(yè)園，整體從產(chǎn)業(yè)園來說，這是一個(gè)物業(yè)管理項(xiàng)目，但是對(duì)於產(chǎn)業(yè)園裡面的每一家企業(yè)，又是設(shè)施管理項(xiàng)目，所以，如何能夠把產(chǎn)業(yè)園做穿做透，這也是萬物梁行正在打造的一個(gè)核心能力。
隨著越來越多的不動(dòng)產(chǎn)由企業(yè)方持有，行業(yè)龍頭紛紛發(fā)力綜合設(shè)施管理服務(wù)新賽道?？硕饳C(jī)構(gòu)認(rèn)為，未來具備在商企客戶市場(chǎng)中做深做大能力的企業(yè)，方能保持長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展，並預(yù)測(cè) 2025年國(guó)內(nèi)綜合設(shè)施管理服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到16811億元，剔除基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)部分仍超過8000億元。萬物雲(yún)旗下「萬物梁行」品牌無疑已搶得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在7月28日由英國(guó)皇家特許測(cè)量師學(xué)會(huì)（RICS）主辦的中國(guó)峰會(huì)上，萬物梁行一舉攬獲7項(xiàng)RICS獎(jiǎng)，成為獲獎(jiǎng)數(shù)量最多的商企物業(yè)服務(wù)商。
科技能力保持穩(wěn)健發(fā)展
2020年，萬物雲(yún)率先提出「空間科技」的概念，「空間科技」是基於空間服務(wù)的本質(zhì)痛點(diǎn)所構(gòu)建的數(shù)碼化解決方案，其核心為「人工智能物聯(lián)網(wǎng)」(AIoT)解決方案和「業(yè)務(wù)流程即服務(wù)」(BPaaS)解決方案。
空間科技的基礎(chǔ)是傳感器、攝像頭等智能硬件設(shè)備的互聯(lián)互通，然後依托邊緣計(jì)算能力實(shí)現(xiàn)近場(chǎng)服務(wù)調(diào)度、依托數(shù)字運(yùn)營(yíng)中心實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程運(yùn)營(yíng)管理，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)作業(yè)流程的變革，提升空間服務(wù)的效率。
空間科技的能力重心體現(xiàn)在服務(wù)流程的持續(xù)優(yōu)化上，基於空間物聯(lián)技術(shù)及應(yīng)用，構(gòu)建不同空間場(chǎng)景下的共享服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)。從2013年開始，萬物雲(yún)每年會(huì)拿出收入的1—1.5%投入到空間科技能力的建設(shè)中。如今，空間科技業(yè)務(wù)已成為公司主要業(yè)務(wù)線之一。
以內(nèi)、外部落地場(chǎng)景的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，萬物雲(yún)不斷迭代優(yōu)化科技產(chǎn)品，在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)科技板塊的快速發(fā)展。其中，循環(huán)型科技業(yè)務(wù)快速發(fā)展，企業(yè)遠(yuǎn)程運(yùn)營(yíng)服務(wù)新增22個(gè)外部客戶，其中包括某頭部汽車企業(yè)，某全球百?gòu)?qiáng)銀行企業(yè)，某頭部高端裝備製造商等；空間遠(yuǎn)程運(yùn)營(yíng)服務(wù)已連接超200個(gè)政府及國(guó)企客戶，累計(jì)在42個(gè)項(xiàng)目落地；BPaaS解決方案服務(wù)共帶來收入646.7百萬元，同比增長(zhǎng)48%，拉動(dòng)公司科技業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，推進(jìn)公司盈利結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
業(yè)績(jī)期內(nèi)，萬物雲(yún)整體運(yùn)營(yíng)能力得到有效提升。截至2023年6月30日，萬物雲(yún)在1082個(gè)項(xiàng)目中落地近3萬臺(tái)通行設(shè)備及1451套自研的黑貓系設(shè)備，物業(yè)前臺(tái)自助服務(wù)機(jī)鳳梨一號(hào)累計(jì)在1705個(gè)項(xiàng)目中落地2279臺(tái)，為蝶城內(nèi)的住宅物業(yè)提效改造打造底盤。
「關(guān)於萬物雲(yún)做科技，市場(chǎng)上有不同的評(píng)價(jià)聲音，但對(duì)於我們來說，第一，對(duì)於存量業(yè)務(wù)，我們堅(jiān)持做科技投入以提效，同時(shí)我們也希望把我們的投入形成經(jīng)驗(yàn)，拿到市場(chǎng)上去與科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?！怪毂ＨQ，可以看到，無論是在廈門鼓浪嶼島，還是在深圳坪山，以及在成都高新區(qū)，基於我們BPaaS方案以及智能硬件的部署，都同步帶來了原來城市管理業(yè)務(wù)效率的大幅提升。（記者 朱輝豪）
頂圖：萬物雲(yún)2023年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
電話：（香港）852-2564 0768
（深圳）86-755-83518792 83517835 83518291
地址：香港九龍觀塘道332號(hào)香港商報(bào)大廈
