中國(guó)平安(2318)今日於深圳舉行投資者開放日，平?？偨?jīng)理兼聯(lián)席首席執(zhí)行官謝永林（圖）於投資者開放日上透露，平保期望達(dá)到三大經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，包括個(gè)人客戶數(shù)目由去年底的2.27億個(gè)，增長(zhǎng)至4億個(gè)；客均合同數(shù)由2.97份，穩(wěn)步增加至逾5份；客均利潤(rùn)增至每客戶800元。
平保近年透過整合一站式綜合金融解決方案，強(qiáng)化交叉銷售的戰(zhàn)略，滿足客戶多元需求。今年首9個(gè)月，壽險(xiǎn)代理人人均收入為10584元，逾四分之一的收入來自綜合金融。謝永林認(rèn)為，以新業(yè)務(wù)價(jià)值(NBV)、內(nèi)涵價(jià)值(EV)等傳統(tǒng)保險(xiǎn)股估值方法，不能夠反映該行綜合金融模式的價(jià)值。
(由左至右)平保首席資本市場(chǎng)官James Garner、平保副總經(jīng)理付欣、平保個(gè)人綜合金融管理委員會(huì)副主任兼秘書長(zhǎng)蔡新發(fā)、平保董事會(huì)秘書兼品牌總監(jiān)盛瑞生。
逾25%壽險(xiǎn)代理人收入來自綜合金融
謝永林又指，未來10年內(nèi)地人均財(cái)富復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)仍保持9%增長(zhǎng)，內(nèi)地保險(xiǎn)市場(chǎng)深度和密度與國(guó)際還有距離，而平保在綜合金融在不少方面仍在改進(jìn)空間，發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)大，例如去年通過交叉銷售新增客戶為2711萬人次，而非壽險(xiǎn)客戶有1.7億個(gè)，當(dāng)中有2500萬個(gè)為高價(jià)值客戶，客戶流失數(shù)目也相當(dāng)大。他認(rèn)為，平保有很大的發(fā)掘客戶和防止客戶流失的空間，將續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)、營(yíng)運(yùn)和盈利模式。
平保個(gè)人綜合金融管理委員會(huì)副主任蔡新發(fā)則指，綜合金融是集團(tuán)價(jià)值增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，今年首9個(gè)月逾4分之1的代理人月均收入來自於綜合金融，而代理人收入22%增量貢獻(xiàn)來自於綜合金融，而綜合金融亦帶來更高的經(jīng)營(yíng)效率，使綜合獲客成本降低，以及更高的客均利潤(rùn)。
蔡新發(fā)表示，平安銀行內(nèi)部渠道獲客成本僅為外部渠道的73%，平安健康險(xiǎn)僅55%，平安證券僅53%?，F(xiàn)時(shí)集團(tuán)擁有網(wǎng)點(diǎn)逾7000個(gè)，覆蓋全國(guó)所有省市，有逾130萬線下銷售觸點(diǎn)，而其線上網(wǎng)絡(luò)則擁有逾7億個(gè)銷售觸點(diǎn)。(記者 林德芬)
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