「把自己活成一道光，因為你不知道，誰會藉著你的光，走出了黑暗……」
這是泰戈爾的著名詩篇《用生命影響生命》。百餘字的溫暖詞彙，被李燕用於行業(yè)大會致辭的收尾，正應(yīng)了中國古詩里的老話：「心存希冀，目有繁星，追光而遇，沐光而行。」
一粒葯很小，但可能是生命的全部！作為全國人大代表、齊魯製藥集團總裁的李燕，深知「藥瓶子」對國人的特殊意義。從瀕臨倒閉到近400億元營收、中國醫(yī)藥工業(yè)榜前五，齊魯製藥快速成長的40餘年，既是澎湃如歌的企業(yè)史詩，又是中國衛(wèi)生健康事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的時代剪影。站在歷史的經(jīng)緯線上，我們不禁要問，齊魯製藥是靠什麼力量穿越周期？具有鮮明特質(zhì)的李燕，又做對了什麼？
長期主義：10年和390個袋子
大道至簡。
北方大省山東，因產(chǎn)業(yè)、城鄉(xiāng)、區(qū)域結(jié)構(gòu)與全國相似度極高，被外界視為「縮小版的中國」。
作為全國唯一一個擁有全部41個工業(yè)大類的省份，山東擁有600餘家規(guī)模以上醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模約佔全國十分之一。2023年，齊魯製藥歷時10年研發(fā)的創(chuàng)新葯伊魯阿克，成為這個醫(yī)藥大省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的標誌性事件。它，也被寫入2023年山東省政府工作報告。
眾所周知，研發(fā)周期長、投入高、失敗率高，是創(chuàng)新葯研發(fā)的三大難點。業(yè)內(nèi)也有「三個10」的定律：10年磨一劍的時間、10億美元資金的投入、10%左右的成功率。根據(jù)《2021醫(yī)藥創(chuàng)新回報率評價》，2021年全球創(chuàng)新葯的研發(fā)平均成本更是高達20.06億美元，平均研發(fā)時間周期為6.9年。對此，李燕看得很通透，「製藥行業(yè)要凝心聚力，耐得住寂寞，始終如一。我們要做的是行則將至，始終保持戰(zhàn)略定力、長期主義，把每一步都走得堅實、踏實?！?/p>
10年間，靶向治療非小細胞肺癌的伊魯阿克，研發(fā)耗資數(shù)億元。從化合物的選擇到臨床試驗、資料申報，有數(shù)百人在各自領(lǐng)域全力以赴。新葯申報有很多環(huán)節(jié)，僅2021年的一次申報資料就多達800公斤，裝了390多個袋子，滿滿一輛中巴車。
李燕說：「做葯不是百米衝刺，而是馬拉松。就像過五關(guān)斬六將，需要打通一道道關(guān)卡往下走，從眾多可能性中找到最有可能的方向。有些領(lǐng)域沒有多少人在研究，這個時候就憑想像力；有的領(lǐng)域確定性更高一些，但有一堆人在競爭，那就看誰能力更強、做得更快。」
2023年9月23日，在第六屆中國企業(yè)論壇主題論壇上，李燕作主旨演講分享時，把「以創(chuàng)新為驅(qū)動」作為推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的首條「秘鑰」向與會人士分享。數(shù)字無言，行動有聲！2020年，齊魯製藥研發(fā)投入為26.5億元；2021年，研發(fā)投入為33.2億元；2022年，研發(fā)投入為38.9億元；2023年，研發(fā)投入達到44.3億元，同比增長13.9%，佔主營業(yè)務(wù)收入的11.4%。這些巨額資金，有2/3投入到了創(chuàng)新葯研發(fā)中。每年，齊魯製藥都以有溫度的科技創(chuàng)新，推動醫(yī)藥創(chuàng)新從me-too、me-better向first-wave、first-in-class轉(zhuǎn)型，研發(fā)生產(chǎn)出老百姓臨床需要的藥物，將中國人的藥瓶子緊緊攥在自己手裡。
目前，伊魯阿克在國內(nèi)外申請發(fā)明專利15項（已獲授權(quán)7項），在全球構(gòu)建了知識產(chǎn)權(quán)保護網(wǎng)絡(luò)，成功列入「十三五」重大新葯創(chuàng)製國家科技重大專項、山東省重大科技創(chuàng)新工程。同時，伊魯阿克也是齊魯製藥創(chuàng)新研發(fā)進入收穫期的開始，有80餘款一類新葯已處研發(fā)階段，2024年將上市兩個一類創(chuàng)新葯，後續(xù)幾年將有多款藥品陸續(xù)上市，為重大疾病治療提供更多新的選擇。
精品戰(zhàn)略：1?和1.4%比例
大象無形。
在剛剛過去的2023年，國內(nèi)沒有哪一家葯企會像齊魯製藥這般備受國際輿論的關(guān)注。
當年6月，華爾街日報、CNN、彭博社、雅虎等數(shù)十家主流國際媒體，集中報道了齊魯製藥以國內(nèi)市場在售產(chǎn)品順鉑注射液對美進行短缺葯供應(yīng)的新聞。用不到兩個月時間完成資料核準和方案申報、直接採用國內(nèi)上市的原包裝產(chǎn)品出口……這些關(guān)鍵詞迅速在醫(yī)藥界「破圈」。在美國市場的良好反饋下，到2023年底，已有三批10萬餘支順鉑注射液相繼發(fā)往美國。
為何美國食品藥品監(jiān)督管理局特許齊魯製藥供貨？李燕說：「這主要是齊魯製藥與國際接軌的質(zhì)量管理體系，紮紮實實做好每一個細節(jié)，每一粒、每一針都是好葯。同時，齊魯製藥一直堅持國際化戰(zhàn)略，產(chǎn)品目前覆蓋100多個國家和地區(qū)，惠及全球15億患者。」
當下的齊魯製藥，是國內(nèi)首家通過美國FDA、歐盟EDQM、英國MHRA無菌產(chǎn)品認證企業(yè)。在生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、信息化等設(shè)備設(shè)施上，走在自動化、智能化、數(shù)字化的最前列，擁有全球最優(yōu)質(zhì)、最高端的生產(chǎn)設(shè)備和檢測設(shè)備。擁有豐富專業(yè)知識、高度責任心的質(zhì)量管理團隊，全員、全過程守護藥品質(zhì)量，保證了「齊魯製藥」也是「齊魯好葯」。
「在醫(yī)藥市場，歐美等發(fā)達國家長期處於行業(yè)領(lǐng)先地位，市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求極其嚴苛，對國內(nèi)早期探索走出去的葯企來說意味著巨大的挑戰(zhàn)和風險。走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界」，李燕對產(chǎn)品質(zhì)量的重視始終如一。
現(xiàn)在，齊魯製藥正在全球市場打造具有創(chuàng)新力、競爭力、合規(guī)的國際品牌，是中國唯一一家同時向歐、美、英、日、澳、加法規(guī)市場出口製劑的葯企，有24個產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌鰜子新实谝?，並首次實現(xiàn)對聯(lián)合國組織進行藥品供應(yīng)。
來自工業(yè)和信息化部和海關(guān)總署的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，截至目前，我國規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)超過1萬家，2022年西藥產(chǎn)品出口額為643.11億美元。而齊魯製藥2022年的出口成績單是9.2億美元。也就是說，齊魯製藥以1?的企業(yè)比例貢獻了1.4%的出口份額。
一針一片齊魯葯、一言一行齊魯人，這就是齊魯製藥的「精品戰(zhàn)略」。
憂患意識：39000名員工和1個願景
大成若缺。
對於企業(yè)家來說，憂患或許是刻在骨子裡的基因。夜半醒來，李燕也會輾轉(zhuǎn)難眠，畢竟自己的決定直接關(guān)係著企業(yè)的效率和核心競爭力。
細密的李燕，一直保有著對市場變化的敏銳洞察能力。這幾年，她多次提醒齊魯製藥的39000名員工永遠要保有憂患意識，在前不久年度總結(jié)大會上還借用流行詞「卷」形容當下的行業(yè)氛圍。
如何保證、提升核心競爭力？李燕明確提出，一切要以患者為中心！一方面，在滿足大眾基本用藥需求、臨床急需的品牌非專利葯領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，另外一方面在技術(shù)壁壘高、存在重大未被滿足的臨床需求的生物類似葯、創(chuàng)新葯領(lǐng)域開疆拓土?！笍墓┙o側(cè)，提供更多中國老百姓用得起、用得上的高品質(zhì)國產(chǎn)好葯?！?/p>
這些年，齊魯製藥的經(jīng)營戰(zhàn)略從「仿創(chuàng)結(jié)合、以仿為主」到「創(chuàng)仿結(jié)合，以創(chuàng)為主」再到「創(chuàng)仿並重」，都是李燕針對健康中國戰(zhàn)略新要求，結(jié)合行業(yè)、企業(yè)發(fā)展新趨勢做出的新判斷。如今，齊魯製藥共有156個產(chǎn)品通過或視同通過一致性評價，其中54個為國內(nèi)首家，63個藥物國內(nèi)首家或獨家上市，人葯製劑產(chǎn)品可以說已實現(xiàn)「從頭到腳」的覆蓋，長期處於國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先位置。
同時，在從北國到南海的十大生產(chǎn)基地，面對39000名員工，從基層一路走來的李燕視改革為發(fā)展的根本動力，刀刃向內(nèi)「自革命」，圍繞市場定位、競爭優(yōu)勢、研發(fā)創(chuàng)新、營銷策略等方面制定具體的戰(zhàn)略目標和實施計劃。在2023年度總結(jié)大會上，李燕明確提出：「創(chuàng)新不僅僅是研發(fā)體系的創(chuàng)新。創(chuàng)新無處不在，需要各級員工都要有創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的經(jīng)營思路、創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式。」
如今，齊魯製藥建立了全球五大研發(fā)中心、構(gòu)建了全球創(chuàng)新研發(fā)體系；完善了以員工能力為基礎(chǔ)的雙通道崗位職級晉陞體系；設(shè)立「齊魯大學堂「，每年以員工工資總額的1.5%作為預(yù)算培訓經(jīng)費；把技能人才發(fā)展納入集團人才發(fā)展規(guī)劃，讓產(chǎn)業(yè)工人有奔頭、有實惠、有面子。
所有的這一切，都是為了保證、提升齊魯製藥的核心競爭力。要知道，國內(nèi)葯企與全球頂尖醫(yī)藥企業(yè)之間還存在著較大的差距，美國《製藥經(jīng)理人》發(fā)布的 2023 年的醫(yī)藥企業(yè)榜單中，營收超過100億美元的製藥企業(yè)全球達到了22家，其中沒有一家中國企業(yè)。
作為中國醫(yī)藥行業(yè)的頭部企業(yè)，齊魯製藥的企業(yè)願景是早日成為「有全球影響力的世界級製藥企業(yè)」。前行路上，有風有雨是常態(tài)，對於李燕和39000名員工而言，行則不輟，再微小的光也是光，也會有高光的時刻。
家國情懷：1張卡片和1個基金會
大愛無言。
李燕的身邊一直珍藏著一張賀卡，這是兒子送給她的新年禮物。那時，孩子年齡還小，就用拼音和漢字混雜著寫下這麼兩句話：「zhu媽媽2018年工作yu快，zhu qi lu zhi yao的yao可以zhi好geng多的人?！故止P稚嫩、感情真摯。
正如李燕所說，「我們做企業(yè)絕不是僅僅為了做幾個葯掙點錢，我們要做中華民族的偉大企業(yè)，要為中國人民、為中華民族做點事情，實實在在帶給中國老百姓實惠！」
2018年，國家開始推進實施藥品集中採購，齊魯製藥第一時間響應(yīng)國家號召，積極參與藥品集採，兼顧降價與提質(zhì)，確保市場供應(yīng)充足。目前，該公司涉及抗腫瘤、心腦血管、抗生素等共計70餘個產(chǎn)品中標，數(shù)量位列國內(nèi)外葯企首位?！敢寥鹂伞辜翘婺帷ⅰ赴部蛇_」貝伐珠單抗等臨床重磅產(chǎn)品實現(xiàn)的國產(chǎn)替代，大幅降低群眾用藥負擔。據(jù)不完全統(tǒng)計，齊魯製藥中標產(chǎn)品共計為國家節(jié)約醫(yī)保資金超過200億元。
齊魯製藥還一直將社會責任和企業(yè)發(fā)展結(jié)合得最緊密，做有責任感、可信賴的「企業(yè)公民」。在安全環(huán)保領(lǐng)域，齊魯製藥秉承「像對待生命一樣對待生態(tài)環(huán)境」的理念，不斷強化環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施和硬件建設(shè)，近五年安全環(huán)保支出超過30億元；在疫情期間，利用全球物資採購渠道搶購抗疫物資支援各地，累計對外捐款捐物價值3000萬元；此外，在產(chǎn)業(yè)扶貧、醫(yī)療資源下鄉(xiāng)等方面，做實事解難事，僅阿榮旗高端綠色生態(tài)動植保項目，累計完成總投資42.58億元，帶動就業(yè)員工1700餘人。
2021年10月22日，山東齊魯製藥公益慈善基金會成立，在濟困、扶老、救孤、救災(zāi)、助醫(yī)、助學等多個領(lǐng)域開展慈善公益活動。用實際行動書寫齊魯大愛。今年10月，基金會還發(fā)布了「百合花開」公益項目，特別針對困境兒童、鄉(xiāng)村教師、鄉(xiāng)村婦女紓困解難，用心用情幫助她們自我發(fā)展。
「齊魯製藥有很多特質(zhì)，但最大的特質(zhì)是它的家國情懷。齊魯製藥是有根的，這個根就是被廣大員工普遍認同並成為行動自覺的家國文化體系?！估钛嘣?023年終總結(jié)大會上這樣說道。
山有峰頂、海有彼岸。最後，讓我們重溫下泰戈爾的《用生命影響生命》：把自己活成一道光，因為你不知道，誰會藉著你的光，走出了黑暗。請保持心中的善良，因為你不知道，誰會藉著你的善良，走出了絕望。請保持你心中的信仰，因為你不知道，誰會藉著你的信仰，走出了迷茫。請相信自己的力量，因為你不知道，誰會因為相信你，開始相信了自己……（記者 孫珂）
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