裝有AI「大腦」的機器人在全球市場中遊刃有餘； 廣州「軍團」攜手共探海外市場……在第136屆廣交會上，記者發(fā)現很多廣州企業(yè)早已從單純的「做買賣」轉型為「做產業(yè)」，展現出了全新的活力和競爭力。這一轉變的背後，是廣州企業(yè)「抱團出?！沟膽?zhàn)略布局，以及對新興產業(yè)持續(xù)投入的成果。在這一過程中，廣州企業(yè)不僅在外貿風向標中尋找到了產業(yè)升級的新抓手，也在不斷提升自身的國際競爭力，持續(xù)刷新著外界對「廣州製造」的認知。
客商在廣交會吉祥物前合影。
新興產業(yè)聚集
「廣州造」機器人更聰明
「Wow, I didn't expect that you can speak so many languages.」廣州映博智旗下的派寶機器人在廣交會上可謂大出風頭，它們不僅外形吸引眼球，還能用多種語言與訪客自如交流，引得與其互動的外商連連讚嘆。
「這些機器人最大的進步是在軟件上進行了升級，變得更聰明、更靈活。最大的亮點是迎賓機器人，它通過接入當地的語言大模型，無論是英語、日語還是韓語，都能輕鬆應對。」派寶機器人副總經理舒緒瓊表示，這種迭代的好處在於，它們可以更自然地與人類交流，就像有一個強大的「大腦」一樣。
「現在的競爭不再是單純的價格戰(zhàn)，不再像以前那樣僅僅通過低價來爭取市場，大家更注重的是軟實力的較量。」舒緒瓊舉了一個例子，現在大家選擇送餐機器人，看的不僅僅是能否代替服務員完成送餐任務，還會看機器人是否能實時根據店內客流自主規(guī)劃送餐路徑、能否識別回收的餐盤和送餐的菜品，甚至能提供視覺識別算法來自動識別菜品。
派寶機器人這一輪的跨越發(fā)展與廣州對人工智能產業(yè)的支持是分不開的。舒緒瓊說，公司一直在軟件方面進行持續(xù)的迭代和升級，這與公司所在的廣州市黃埔區(qū)的定位是分不開的。同時，在知識城區(qū)域，多個機器人AI智能領域的研究院入駐，也為形成產業(yè)化集群提供了吸引力。這種集聚效應促進了知識的交流和技術的創(chuàng)新。
「今年公司海外銷售收入翻倍增長，較去年增長不止一倍，已經成為公司成長的第二大動力?！故婢w瓊透露，派寶的海外業(yè)務取得了顯著增長，廣交會成為重要平臺。隨著海外客戶的增多，派寶正在考慮建立海外分公司，以便於提供更便捷的交易和服務。
共闖國際市場
產業(yè)鏈企業(yè)「組團」參展
從「做買賣」到「做產業(yè)」的跨越之旅上，廣州的企業(yè)像一支支船隊，一起揚帆出海，互相支持，共同探索國際市場。
白雲區(qū)打造了405平方米「白雲美灣時尚產業(yè)基地展示區(qū)」參展本屆廣交會?！肝覀冨噙x了14家優(yōu)質的中小型企業(yè)，此前多數企業(yè)以內貿為主，目前正在轉型內外貿一體化發(fā)展，需要更多展示和學習的機會?！拱纂厖^(qū)相關負責人告訴記者，希望通過「組團」參展的方式，幫助企業(yè)了解海外需求、開拓國際市場，同時提升白雲區(qū)的產業(yè)競爭力。
專注開發(fā)設計運動休閒類服飾的廣州希利服飾有限公司（下簡稱「希利服飾」）是其中的一員，已經連續(xù)多年參加廣交會?！负鸵郧暗摹簡未颡汈Y』相比，『組團』參展能讓我們獲得更好的展位和品牌形象輸出，更重要的是背靠白雲區(qū)強大的產業(yè)基礎，讓新老客戶堅定了與我們合作的決心。」廣州希利服飾有限公司總經理林志烈表示。
抱團出海，讓企業(yè)大膽往前走?！副緦脧V交會，我們參展不僅僅展示服裝產品，更希望去展示一些我們在產業(yè)鏈升級方面的做法?！沽种玖腋嬖V記者，為了加速「出?！?，公司近年來不斷擴充產線規(guī)模，去年引進了一整套數字化服裝智能生產線，使得生產製造過程更好把控，產品品質的穩(wěn)定性也大大提升，在面對產品質量要求較高的客戶時，也能滿足他們的各種需求。
這意味著，廣州企業(yè)積極「做買賣」的同時，也在「做產業(yè)」。「近年來，一些歐美客戶看到我們的產線，第一反應是問我們能不能『搬』去他們國家。」在林志烈看來，未來企業(yè)「出海」不僅是讓產品「走出去」，一整套解決方案「走出去」也將是大勢所趨。
廣州企業(yè)的「出海朋友圈」越來越大，未來可期。作為服裝行業(yè)的優(yōu)質企業(yè)，未來還將帶動廣州服裝上下游產業(yè)鏈一同「出?！埂！肝覀兿Ｍ麢C會來臨時，我們先站出去給大家『打個樣』，回過頭來把更多經驗總結、傳遞出去，發(fā)揮廣州產業(yè)鏈齊全的優(yōu)勢，與其他企業(yè)一同發(fā)展壯大?！沽种玖艺f。
突破貿易壁壘
本土化布局合作供應鏈
在歐洲市場，綠色低碳產品是中企出海的方向之一，不過近年來本土貿易保護壁壘的出現，也為部分行業(yè)出海帶來新的挑戰(zhàn)。作為出海勢力的代表，廣州企業(yè)正在通過布局本土化產業(yè)的方式提升競爭力。
廣州萬居隆科技有限公司（下稱「萬居隆」）專注於研發(fā)銷售製冷和採暖產品，主要為歐洲市場提供節(jié)能環(huán)保型產品。公司相關負責人王國慶介紹道，公司的「爆款」是一款可以用於採暖的熱泵。在過去，地暖或暖氣片主要通過燒鍋爐來提供熱量，而通過公司生產的熱泵，從空氣中就能吸收熱量直接接入供暖系統，可以極大地降低碳排放。這一「高綠色含量」的產品受到歐洲客戶的青睞。
不過，歐洲當地也有相關的企業(yè)，那麼如何提升自身競爭力？王國慶認為，中國產品除了更具有成本優(yōu)勢與供應鏈優(yōu)勢外，將產業(yè)進行本土化轉移也將成為中國企業(yè)出海的法寶。「這是出海產業(yè)的發(fā)展趨勢，能夠更好地服務於當地客戶?！雇鯂鴳c表示，公司計劃與當地客戶進行合作建廠並共同組裝產品，以此降低關稅成本，避開可能存在的貿易壁壘。目前，公司已經在當地設有備件中心，極大地提升了備貨運輸效率與售後服務質量。此外，公司的熱泵也能順利接入德國智慧電網，接受電網的調節(jié)。（文/廣州日報全媒體記者：張露、趙方圓、夏銘 圖/廣州日報全媒體記者：楊耀燁、王燕、吳子良）
頂圖圖說：廣交會第三天，展館內人流涌動。
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